How to increase conversion of campaign

Before launching an advertising campaign on the web, you should clearly understand that what you need is not just advertisements and visits to your site, but conversion. Conversion is a very important element of your sales funnel, because it is directly proportional to sales (we are talking about an advertisement campaign, not the production of leads).

So, how to increase conversion?

Как увеличить конверсию рекламных объявлений.

Прежде, чем запускать рекламную кампанию в интернете, вы должны четко понимать, что вам нужна не просто реклама и посещение вашего сайта, а конверсии. Именно конверсии являются очень важным элементом воронки продаж вашей компании, т.к. они прямо пропорциональны самим продажам (мы говорим о рекламных кампаниях, а не о лидогенерации).

Так как же увеличить конверсию?

Правильный интернет-брендинг, или как не стать «днем сексуальных меньшинств» Ч. 2.

Теперь мы обратимся к теме, в честь которой и названа эта статья.

С первой частью этой статьи ознакомьтесь здесь http://kgorbenko.blogspot.com/2014/03/1.html.

Рассмотрим на успешном примере одного известного политтехнолога С. Гайдая и его агентства «Гайдай.соm».

Многие компании в этой жизни столкнулись с тем, что их названия были придуманы до того, как было решено покорять пространства мировой паутины. Поэтому, самым простым способом выбора домена – это его транслитерация. Простые примеры: Спартак – Spartak, Фокстрот – Foxtrot, Технополис – Tehnopolis, Росава – Rosava. Обычно ничего сложного. Взял да переложил.

Но! Не всегда правильная транслитерация есть явление правильное. Это и доказало социально-инжиниринговое агентство «Гайдай.com». У меня к вам вопрос: как правильно на латинице написать их название? И я сначала без задней мысли искал их сайт и не мог найти. Браузер выдавал, что такого сайта нет. Я уж начал было думать, что они не проплатили домен, ведь раньше у меня получалось заходить к ним на сайт.

А почему не получалось попасть? Да потому, что я в адресной строке писал gayday.com.

Уверен, что со слуха почти 100% населения точно так же написали бы их название латиницей.

Но англоговорящий пользователь интернета вряд ли в названии  gayday.com разглядит  коммуникационное агентство. Ведь на английском gayday означает «день гея» (GayDay). Я не спрашивал у представителей этого агентства, но, скорее всего, поэтому их домен и выглядит так: gaiday.com.

Мораль: мелочам уделяйте огромное внимание. Это в дальнейшем избавит вас от курьезов)

P.S. Пару слов в продолжение статьи. Если у вас уже есть название кампании/проекта/продукта, конечно же, вам придется выбирать доменное имя, опираясь на готовое название.

Если ваша деятельность связана:

- с коммерцией, тогда выбирайте название *.com – это международный домен и приобрести его крайне сложно. Но если у вас есть возможность его приобрести по приемлемой цене, не думайте долго – берите. Кто знает, может быть ваш проект станет когда-то международным? Если доткома нет, тогда уже выбирайте из доменов стран:  *.ru, *.com.ua/*.ua, *.bl, *.su  и проч.
.
- с общественной деятельностью, тогда выбирайте *.org. Однако, и *.com тоже можно смело использовать, т.к. это привычные названия для простого обывателя.

- если вы решили, что адрес вашего офиса четко привязан к городу, тогда можете выбирать региональное расширение: *.kiev.ua, *.spb.ru и т.д.

- с радио или тв, тогда *.fm и *.tv очень подойдут. Домены не из дешевых, но четко отображают суть вашей деятельности.

Старайтесь не использовать *.net, если ваша деятельность хоть и связана с коммуникациями, но ориентирована на аудиторию бывшего СССР. Это расширение можно использовать, если ваш сайт что-то отрицает. Например, от вас денег не дождешься: deneg.net

Ну и т.д.

На все вопросы с удовольствием отвечу в комментариях или по почте, указанной в контактах.

Правильный интернет-брендинг, или как не стать «днем сексуальных меньшинств» Ч. 1.

В этой статье мы поговорим о нюансах брендинга через призму интернета.

Итак, что в себя включает брендинг? Брендиг – это огромный комплекс рекламно-маркетинговых мероприятий, направленных на создание определенного образа объекта (продукта/компании/личности) в сознании потребителя. В этом процессе маркетологи принимают непосредственное участие. Однако, даже сегодня в период стремительного развития интернет-технологий есть существенные различия между алгоритмами брендинга маркетологов и интернет-маркетологов.

"Социальные идентификаторы", или как сделать чужой контент своим в социальных сетях.

Что подразумеваю под "социальным идентификатором". Сложное словосочетание в данном случае обозначает какой-то графический элемент, позволяющий ассоциировать ваш контент и выделять ваш бренд в огромном потоке новостей в социальных сетях.

Так называемые "Социальные идентификаторы" позволят вам обезопасить свой контент от повторного использования его другими пользователями без ссылки на источник - т.е. вас. А также, если вы используете не свой контент, то лишний раз напомнить о себе.

Как это сделать?

Часто рассказываю друзьям и знакомым, занимающимся продвижением своего бизнеса в социальных сетях, о том, что не обязательно создавать свой контент. Нет, конечно же, уникальную информацию создавать нужно, но времени как всегда мало, поэтому иногда можно позаимствовать нужные фото, видео и тексты у других.

Возникает вопрос: делать это втупую или приложить чуть смекалки? Как вам удобно. Лично я - за смекалку.

Одним из подобных примеров может послужить "Печать одобрения", придуманная для интернет-магазина обуви Sniker.com.ua, чтобы они могли смело использовать готовый контент у себя в социальной сети. Предложение "одобрять" быстро и легко было реализовано работниками веб-магазина.

Вот такое получилось. Нам всем понравилось, поэтому до сих пор уже более года эта компания использует такую печать. И тут уже не предъявишь, что кто-то ворует чей-то контент. Уж простите, если кто обижается, но мы не воруем - мы одобряем к просмотру!)

Большой секрет рекламы, который Девид Огилви так и не передал своим наследникам.

Из записок С.Гайдая. Взяли себе в блог, т.к. полностью согласны с проблемой "арт-директоринга"

Эта война в мировой индустрии  рекламы существует с незапамятных времен. Война между  двумя непримиримыми подходами. С одной стороны баррикад - рекламисты-творцы. И их большинство. С другой - рекламисты-продавцы. И это почти вымирающий вид...

Об интернет-маркетинге и маркетинге интернет-проектов (вкратце, на почин)

Занявшись несколько лет назад интернет-маркетингом, часто слышу о вакансиях интернет-маркетологов. Начинаю узнавать - оказывается зачастую ищут не интернет-маркетологов, а маркетологов интернет-проектов.

В чем разница, спросите вы?

Разница налицо. Любой интернет-проект идентичен неинтернет-проекту, т.к. у них одинаковые составляющие. Тот же маркетинг-план, тот же брендинг, те же исследования он-лайн и офф-лайн и куча других сходств.

Для себя же я отделяю интернет-маркетинг как подразделение маркетинга, такое же как брендинг или проведение исследований. 

А именно: вам необходим интернет-маркетолог в том случае, когда у вас уже есть маркетолог. Потому что интернет-маркетолог - это специалист, который продвигает ваш бренд в сети и социальных сетях. У него есть свой мир - интернет и социальные сети. И у него своя терминология. Интернет-маркетинг подразумевает под собой работу с пользователями, налаживание коммуникации с ними, изучение их поведения, работает над увеличением продаж путем интернета. 

Поэтому, если вы решили найти себе интернет-маркетолога, и у вас нет еще директора по маркетингу, рекомендую вам начать как раз с того, что сформируете данный отдел, а уже потом позаботитесь об интернет-маркетинге.